Biznes nie tylko dla medyków

Czy franczyza Salveo Medical Devices jest tylko dla osób z wykształceniem medycznym?

Nie trzeba mieć wykształcenia medycznego, aby otworzyć własny gabinet czy ośrodek rehabilitacji i fizjoterapii. Owszem, nasza franczyza jest skierowana m.in. do fizjoterapeutów czy trenerów personalnych, ale franczyzobiorcą może zostać też dobry menedżer, który potrafi rozwijać biznes. Franczyzobiorca powinien być osobą przebojową, potrafiącą nawiązywać kontakty, podejmującą aktywne działania marketingowe. Musi poszukiwać i pozyskiwać partnerów, budować relacje, nie bać się wychodzić z ofertą np. do menedżerów klubów fitness czy trenerów personalnych. Nasza franczyza jest dla osób, które chcą się zaangażować. Albo zatrudnić operatywnych menedżerów. Nie ukrywam, że franczyza związana z prowadzeniem ośrodka medycznego jest trudnym wyzwaniem. Nie ma na rynku franczyzowym znanej medycznej marki, rozpoznawalnej w całej Polsce, jak jest to chociażby w gastronomii. Dlatego trzeba opierać się na budowaniu zaufania na rynku lokalnym oraz na marce własnej zatrudnianych fizjoterapeutów.

Jaka jest oferta placówek Salveo?

Jako marka mamy ponad 30-letnie doświadczenie w rehabilitacji i leczeniu chorych, a także tworzeniu i nadzorowaniu ośrodków rehabilitacyjnych. Pomogliśmy otworzyć i nadzorować ponad 50 ośrodków. Prowadzimy też cztery placówki własne i dzielimy się swoim know-how z franczyzobiorcami. W tej chwili na licencji działają trzy ośrodki.W ofercie placówek mamy zabiegi rehabilitacyjne, z zakresu medycyny estetycznej, uroginekologii i medycyny sportowej.

Ile pieniędzy potrzeba na inwestycję?

Mniejszy format, obejmujący usługi rehabilitacyjne, uroginekologię i medycynę sportową to koszt ok. 300 tys. zł. Większy, gdzie dodatkowo w ofercie mamy medycynę estetyczną, to wydatek rzędu 400 tys. zł. Duża część wydatków to inwestycja w sprzęt. Salveo jest jedynym w Polsce dystrybutorem urządzeń marki Indiba. To fundament naszej technologii, która opiera się na regeneracji tkanek na poziomie komórkowym, przyspieszając ich regenerację. Jest bardzo skuteczna. Indiba jest partnerem medycznym takich klubów, jak np. FC Barcelona, a w Polsce współpracujemy m.in. z reprezentacją kraju w piłce nożnej i ręcznej. W świecie sportu szybkość i skuteczność regeneracji ma największe znaczenie.

Jak wybrać lokalizację dla placówki?

Ze znalezieniem lokalu na placówkę rehabilitacyjną nie ma problemu – nadaje się do tego większość lokali usługowych. Obecnie działające placówki mają powierzchnię od 120 m². W ośrodku powinny być minimum dwa gabinety, a najlepiej 3-4. Pomagamy dostosować pomieszczenia do wszelkich wymogów. Jeśli chodzi o wybór miasta, to ośrodki w dużych miastach muszą się wprawdzie mierzyć z większą konkurencją, ale też mają dostęp do większej potencjalnej grupy klientów. Choć są też gabinety, które bardzo dobrze sobie radzą na mniejszych rynkach. Na pewno lepiej wybrać miejscowość, w której zasobność portfeli mieszkańców jest większa. Gabinety Salveo nie podpisują kontraktów z NFZ i wykonywane w nich zabiegi nie są refundowane. Nawet wybór konkretnego osiedla w danym mieście ma znaczenie. Szukajmy lokalizacji w miejscach, gdzie mieszkają ludzie młodzi, aktywni, uprawiający sport.

A co z pracownikami?

Franczyzobiorca musi zatrudnić pracowników z odpowiednim przygotowaniem do wykonywania usług – lekarzy, fizjoterapeutów, kosmetologów. Jeśli chodzi o fizjoterapeutów czy kosmetologów, to nie jest problem, na rynku mamy ich wielu. Trudniej natomiast o nawiązanie współpracy z lekarzami. Jako franczyzodawca pomagamy w rekrutacji, oceniamy umiejętności i wiedzę kandydatów, ich umiejętność budowania relacji z pacjentami.

Rozmawiała Monika Wojniak-Żyłowska

WIZYTÓWKA SALVEO MEDICAL DEVICES

Centra rehabilitacyjne.

• 4 placówki własne, 3 franczyzowe
• inwestycja od 300 tys. zł
• opłata franczyzowa 3 proc. od obrotu, marketingowa 450 zł miesięcznie