Na wsi zaczyna się sezon

Sezon w branży rolniczej właśnie się zaczyna. Czy to dobry moment na otwarcie sklepu waszej marki?
To prawda, sezon w branży rolniczej zwykle rozpoczyna się już w marcu i trwa do sierpnia, w niektórych rejonach kraju nawet do września. Otwarcie sklepu w tym okresie pozwala osiągnąć wyższe wyniki sprzedażowe od razu w pierwszych miesiącach działalności. Ale uruchomienie punktu poza sezonem również ma swoje zalety. Pozwala dokładnie przygotować się do sezonu, co później przekłada się na obroty. Grene otwiera sklepy przez cały rok. Skupiamy wokół siebie lokalne społeczności rolników, sadowników, ogrodników, usługodawców, przedsiębiorców i działkowców. Oferujemy naszym klientom szeroki asortyment m.in. części zamiennych do ciągników i maszyn rolniczych, wyposażenie pojazdów, artykuły zootechniczne, asortyment z branży hydrauliki siłowej i transmisji mocy, produkty do warsztatu i ogrodu, profesjonalną odzież roboczą.

Gdzie otwieracie sklepy?
Oferta sklepów rolniczo-technicznych sprawia, że z powodzeniem funkcjonują one w lokalizacjach poza dużymi miastami, w małych i średnich miejscowościach, głównie o charakterze typowo wiejskim. Nasze placówki otwieramy w intensywnie rozwijających się powiatach Polski, a najważniejszym wskaźnikiem potencjału lokalizacji jest obecność w pobliżu produkcji rolniczej. Najlepiej sprawdzają się punkty położone blisko innych sklepów zaopatrzenia rolniczego, stacji kontroli pojazdów, warsztatów samochodowych, marketów budowlanych, stacji benzynowych czy targowisk miejskich. Decyzja o uruchomieniu sklepu w konkretnej lokalizacji jest poprzedzona wnikliwą analizą rynku. Obecnie mamy 87 placówek własnych i 77 franczyzowych. Nasze plany zakładają, że do końca 2020 roku będzie funkcjonowało w Polsce 210 sklepów pod szyldem Grene. Najbliższe otwarcia planujemy w Kostrzynie, Borzykowej, Wąbrzeźnie, Gniewie i Tarnogrodzie.

Franczyzobiorcami Grene zostają tylko rolnicy?
Licencjobiorcą Grene może zostać praktycznie każdy, kto prowadzi własną działalność gospodarczą i ma niezbędne środki finansowe umożliwiające ewentualny zakup i dostosowanie lokalu do działalności sklepu. Jako że głównymi klientami sklepów Grene są rolnicy, bardzo cenna jest, szczególnie w pierwszym etapie prowadzenia placówki, znajomość branży okołorolniczej. Ułatwia to w znacznym stopniu zrozumienie potrzeb klientów i dostosowanie asortymentu do ich oczekiwań i wymagań. Faktycznie naszymi franczyzobiorcami zostają najczęściej rolnicy oraz przedsiębiorcy prowadzący sklepy rolnicze i dilerzy maszyn rolniczych. Wśród naszych licencjobiorców mamy także przedsiębiorców z branży środków ochrony roślin, nawozów czy pasz, którzy otwierając sklep Grene mają możliwość stworzenia lokalnych centrów rolniczych.

Ile trzeba zainwestować w sklep Grene?
Całkowita kwota inwestycji uzależniona jest od wielu czynników, m.in. wielkości lokalu. Sklepy Grene mają od 250 do 450 m². Planując otwarcie placówki, należy liczyć się z wydatkami rzędu 160=170 tys. zł netto, przeznaczonymi m.in. na zakup elementów wizualizacji zewnętrznej i wewnętrznej sklepu, wyposażenia ekspozycyjnego i technicznego. Do tego trzeba doliczyć także koszty pierwszego podstawowego zatowarowania, które wynoszą 350 tys. zł netto. Pełna specyfikacja rodzajów kosztów jest przedstawiana franczyzobiorcy w modelu finansowym, który przygotowujemy i udostępniany po podpisaniu listu intencyjnego.
Jednorazowa opłata za przystąpienie do sieci wynosi 20 tys. zł netto. Miesięczna opłata marketingowa to 1 proc. od obrotu. Przeznaczana jest w całości na działania promocyjne i reklamowe. Natomiast miesięczna opłata franczyzowa wynosi od 0 do 2 proc. Z naszych spostrzeżeń wynika, że całkowity zwrot z inwestycji następuje średnio po 2-3 latach od rozpoczęcia działalności.

Rozmawiała Monika Wojniak-Żyłowska